守成クラブ宮崎 運営会議資料 1 / 15
SHUSEI CLUB MIYAZAKI · 2026.04

会員400名へ

2026年12月までの8ヶ月間、
どうやって400名にいくかを運営で決める
作成: 寺山 大夢 / 株式会社Entime
第1部 ・ 現状認識

月次推移と離脱の実態

9ヶ月の新規入会
131名
月平均 14.6名
9ヶ月の実質離脱
70名
月平均 7.8名
公式に退会処理
10名
本部の退会日記録
気づき 公式退会10名に対し、実質的に名簿から消えた人は70名。
60名分の離脱が、退会処理されないまま起きている。
第1部 ・ 現状認識

出席の二極化（U字型分布）

月平均出席率は47%。しかし個人別の出席率を見ると、両端に偏っている。

皆勤者
50名
活動の中核層
出席ゼロ
69名
9ヶ月一度も来ていない
気づき 中間が薄く、両端が濃い。
一度離脱パターンに入ると、出席は0に固定される構造。
第1部 ・ 現状認識

紹介ネットワーク（TOP10）

紹介活動の上位10名で、累計170件超。守成クラブのコア戦力が誰かが見える。

順位氏名バッジ総紹介有効紹介
1桑畑 誠ダイヤ228
2山﨑 浩ダイヤ203
3坂口 桜子ゴールド197
4中野 聖弥ゴールド1912
5岩田 卓也ゴールド175
6花吉 秀介赤177
7寺山 大夢ゴールド165
8甲斐 昭弘ゴールド158
9永吉 真理子ゴールド1411
10樋渡 美里ゴールド1414
気づき 全会員336名のうち紹介ゼロは201名（60%）。
紹介はTOP層に集中。底上げが400名達成の鍵。
第2部 ・ 本丸はどこか

準会員199名 = 400名達成の本丸

準会員を正会員にすることが、新規獲得・離脱防止・関係深化の3つを同時に解決する構造。

1
準会員が紹介を1人成立させる
↓
2
正会員に昇格する
↓
3
同時に新規が1名増える
↓
4
紹介者になることでコミットが深まり、離脱しにくくなる
↓
5
紹介された人もまた次の紹介者になる連鎖が生まれる
準会員（昇格前）
199名
最新会員336名の59%
正会員
135名
紹介を1人成立させた会員
大夢の問題意識 紹介できる人はしてくれる。だが「紹介の意義」がまだ十分に伝わっていない。
準会員199名の状態を解像度を上げて捉え、層別の戦略を立てる必要がある。
第2部 ・ 本丸はどこか

準会員199名の3パターン分解

出席状況で見ると、3つの異なるフェーズに分かれている。それぞれ必要な戦略が違う。

パターンA 87名

そもそも来ていない

出席率0% or 記録なし。会員になったが活動に組み込まれていない。準会員のうち44%。
パターンB 48名

来ているが浅い

出席率1〜50%。顔は出すが核心に触れていない。関係性構築が止まっている。準会員のうち24%。
パターンC 64名

来ているが紹介していない

出席率51%以上。定着しているが昇格に踏み切らない。紹介の意義が浸透していない。準会員のうち32%。
この資料の構成 次の3スライドで、パターンA・B・C それぞれの戦略をデータから提案する。
分析はAIが担い、選択と実行は運営で決める。
第3部 ・ パターン別 戦略提案
A
パターンA
そもそも来ていない
87
名
① 現状
出席率0% or 記録なし。準会員87名のうち多くは会員歴半年〜1年。
「とりあえず入会したが、初回出席のハードルを越えられないまま時間が経った」状態。
退会した10名のうち9名がこのパターンから来ている。最も離脱リスクが高い層。
② 目指す変化
「初回出席」を起こす。1回でも例会に来てもらうこと。
来てしまえばパターンBに移行できる。来なければ確実に離脱する。
③ AI分析による打ち手3つ
  • 1. 紹介者経由の橋渡し：紹介者が活発な会員の場合、紹介者から直接声かけしてもらう。「次回一緒に行こう」が最も効く
  • 2. 期限切迫者の優先連絡：期限3ヶ月以内のパターンA該当者に世話人から個別連絡。期限を機にもう一度の判断機会を作る
  • 3. 他会場経由会員のフォロー：地縁が薄く孤立しやすい。テーブルマスターが事前に会場で声をかけられる体制を作る
④ 人の実行
AI該当会員リストを抽出（紹介者の状態・期限・会員歴付き）
運営世話人会で割り振り、月1回の声かけ実施
紹介者個別連絡（LINE等で「次回行きましょう」）
⑤ 期待効果
変換期待値
+9名
87名の10%が初回出席に至り、パターンBに移行
パターンA 個別名簿（全87名）
連絡担当者割当済 48/87名 ・ 期限が近い順
期限が近い順に表示。期限切迫者から優先的に紹介者・テーブルマスターからのフォローを。
表の見方：
・期限残＝会員資格の更新期限（年月）。赤=期限切れ済、橙=3ヶ月以内に切れる
・出席率＝「出席回数 / 観測例会数 (率%)」。観測例会数は入会後の例会のみカウント
氏名 紹介者 連絡担当 期限 出席率 会社名
山野　勝哉江口　光二永吉 真理子2026年1月0/7 (0%)ゴルフギャラリーＴａｋｕｍｉ
三宅　亜矢松田　宗史秋丸 康予2026年1月0/2 (0%)宮崎氷菓店
十川　克憲黒原　一孝黒原 一孝2026年1月0/4 (0%)㈱Colander
鈴木　友晴小永吉　涼香有田 洋絵2026年1月0/6 (0%)㈱恩土
ﾙｺﾏ ｱﾅｸﾚｱ ﾊﾞｻﾆｭｷﾗマックスウェル・アンドレ未記録2026年2月記録なしMIYAZAKI JERK SHACK
澤田　健太髙木　亮太福田 佳美2026年2月0/7 (0%)マボカリ
奥野　佑樹岩川　信治郎衣笠 遼司2026年2月0/7 (0%)㈱CONNECT
髙橋　良輔下堂薗　勇人永吉 真理子2026年2月0/7 (0%)合同会社A.M.H
谷川　稿史郎上田　裕一小村 聖一郎2026年3月0/8 (0%)㈱花見商会
菊池　功一岩田　卓也岩田 卓也2026年3月0/9 (0%)㈱イージスプラス
CANLAS　RICKY(パイナップル)柏木　桃子中平 風2026年3月記録なしBAR CIEL
河野　紗霧緒方　総隆緒方 総隆2026年3月0/3 (0%)㈱レジャークリエイトHD
折小野　洋恵齋藤　理恵秋丸 康予2026年3月0/7 (0%)インディパ&タイサロンドエスポワール
矢野　慎太郎永吉　真理子永吉 真理子2026年3月0/9 (0%)割烹結慎
日髙　誠有田　匠興有田 匠興2026年3月0/6 (0%)㈲グリーンローズ
川越　大将川越　拓実川越 拓実2026年3月0/5 (0%)-
大野　裕己岩田　卓也岩田 卓也2026年4月0/9 (0%)㈱OONO
徳地　翔吾岩田　卓也岩田 卓也2026年4月0/9 (0%)徳地内装
梅原　敏行山﨑　恵子長田 のり子2026年4月0/7 (0%)㈱インクルネットひなた
大幡　正敏山本　宏亮有田 洋絵2026年4月0/8 (0%)㈱万福
德永　有紀河内屋　慎一郎岩切 葵2026年4月0/9 (0%)ナデシコネットワークコンサル
西村　由佳小永吉　涼香尾崎 裕子2026年5月0/5 (0%)snackbar Curro
園田　充洋小永吉　涼香甲斐 昭弘2026年5月0/8 (0%)㈱basis
長尾　義谷口　由衣畑山 博2026年5月0/7 (0%)㈱ホデリ・ホオリ
川﨑　百太朗宮崎　哲郎長田 のり子2026年6月0/5 (0%)Starting㈱
海老原　美咲若林　俊輔秋丸 康予2026年6月0/1 (0%)スナック日和。-hiyori-
山中　航洋竹尾　陽子未記録2026年6月0/8 (0%)宮崎美容鍼灸サロン美寿
矢野　英利子岡崎　太直未記録2026年6月0/8 (0%)-
宮﨑　一哉花吉　秀介未記録2026年6月0/3 (0%)セーフティージャパン㈱
浪花　聡渡辺　浩希未記録2026年6月0/7 (0%)㈱モンド
日高　憲一郎橋口　若芽未記録2026年6月0/5 (0%)㈲日高設備工業
松成　晃聖歌川　真樹未記録2026年6月0/8 (0%)このまちの華どり　宮崎大塚店
黒木　俊克甲斐　昭弘甲斐 昭弘2026年7月0/1 (0%)㈱deal
伊地知　政人川路　美紀川越 拓実2026年7月0/8 (0%)ADOコンサルティング
十川　学寺山　大夢未記録2026年7月0/1 (0%)㈲岩切建設
酒井　沙耶佳岡崎　太直未記録2026年8月0/6 (0%)デザインオフィスHIVE
岩尾　諭志永吉　真理子永吉 真理子2026年9月0/9 (0%)-
日髙　優美坂口　桜子川越 拓実2026年9月0/3 (0%)㈲日高ストアー
近藤　みき子永吉　真理子未記録2026年9月0/7 (0%)IBA認定ボディートーク施術士
日髙　勇一黒田　福史郎未記録2026年10月記録なし㈲日髙ストアー
松山　和弘甲斐　昭弘甲斐 昭弘2026年10月0/9 (0%)㈱長倉石工
木下　一希岩田　卓也岩田 卓也2026年10月0/9 (0%)合同会社南九州クールサービス
ｶﾚﾗ ﾋﾞｼｭﾇ ﾊﾟﾗｻﾄﾞ有田　匠興未記録2026年10月記録なしインド料理専門店ムーナ
峯　大智伊豫　八雲長 智子2026年10月0/8 (0%)グラン・セノーテ合同会社
細野　彩美徳永　義幸尾崎 裕子2026年11月記録なし㈱つぼみ
有衛　富男四本　嘉奈子小村 聖一郎2026年11月0/9 (0%)㈲アリエ
仁田脇　加奈子大高　澄枝秋丸 康予2026年12月0/9 (0%)互恵
西嶋　結華岩切　葵岩切 葵2026年12月0/6 (0%)Happy Hazard
藤原　利恵永吉　真理子永吉 真理子2026年12月0/9 (0%)オーキッド山王
井上　保博田山地　浩幸川越 拓実2026年12月0/8 (0%)㈱iP
山下　真奈美永吉　真理子未記録2026年12月0/7 (0%)cutacus
藤元　良吉大高　澄枝未記録2027年1月記録なしエースランド㈱
塩見　武士青木　誠岩切 葵2027年1月0/8 (0%)㈱ねこの手カンパニー
河埜　真也品川　昌也未記録2027年1月記録なし㈲みやざき保険
岡山　達郎八尾　郁子未記録2027年1月記録なしHappilis Care
中窪　健祐橋本　青空未記録2027年1月記録なし囲炉裏焼肉 牛華
佐々木　美佳貴島　みゆき未記録2027年1月記録なし合同会社三愛会
中島　千穂八尾　郁子未記録2027年1月記録なしDRM.design
筒井　眞人田山地　浩幸未記録2027年1月記録なし筒井農園
田中　天子坂口　桜子未記録2027年1月記録なしアハンカーラ
長谷川　梓鎌田　恵利佳未記録2027年1月記録なしビプラス
音堅　誠飯村　英幸未記録2027年1月記録なし誠建装
沖野　真也小玉　尚樹未記録2027年1月記録なしペイフォワード㈱
東　克洋工藤　仁美未記録2027年1月記録なしAZUMA DORONE
岩永　健太本田　幹英未記録2027年1月記録なしリスタート
野村　洋平秋丸　康予未記録2027年1月記録なし洋平タイヤ
三原　龍二秋丸　康予未記録2027年1月記録なし㈱Desafio Group
永友　仁江樋渡　美里未記録2027年1月記録なし㈱勝工業
牛鼻　浩志江口　光二甲斐 昭弘2027年2月記録なし新光パッケージ㈱
大津留　矢樹中野　聖弥中野 聖弥2027年2月0/9 (0%)大津留社会保険労務士事務所
岩本　翔黒木　航平岩切 葵2027年2月0/9 (0%)APOYO合同会社
神戸　柳介須貝　友揮小村 聖一郎2027年2月0/9 (0%)スペインバルボラージョス
生嶋　暁美宮崎　孝江未記録2027年2月記録なし㈱カインド
小野　さおり稲用　光未記録2027年2月記録なしライフアシストセンター
永友　秋光大橋　洋之未記録2027年2月記録なし永友電気通信
佐伯　圭祐中野　聖弥未記録2027年2月記録なしHIKAKATA
大野　憲孝居田　克也未記録2027年2月記録なしYOLOしく
外山　和弘坂上　司未記録2027年2月記録なし㈲エ・パングル
兒玉　理恵子田中　健一未記録2027年2月記録なし㈱ベイビイジェイ
西本　麻美小田　夏菜未記録2027年2月記録なしcurrent
中川　剛岩田　卓也未記録2027年2月記録なし㈱エラ
松元　康晟田山地　浩幸未記録2027年2月記録なし㈱TNS
大田　安紀甲斐　昭弘甲斐 昭弘2027年3月0/9 (0%)総巧技建
長友　淳甲斐　昭弘甲斐 昭弘2027年3月0/8 (0%)GM・エステート㈱
淵上　定一郎坂口　桜子籾木 寛明2027年3月0/8 (0%)㈱淵上組
稲尾　英之甲斐　昭弘甲斐 昭弘2027年3月0/8 (0%)MSエンジニア
串間　伸一高樋　公寛甲斐 昭弘2027年4月0/9 (0%)K's management㈱
第3部 ・ パターン別 戦略提案
B
パターンB
来ているが浅い
48
名
① 現状
出席率1〜50%。月によって来たり来なかったり。
会場には顔を出すが、誰かと深く話している様子がない。テーブルで終わってしまう。
この層が放置されると、出席率が下がりパターンAに落ちて離脱する。
② 目指す変化
「特定の人と深く繋がる」を起こす。会場で1人でいい、関係性が育つ相手を作る。
繋がりが生まれればパターンCに移行する。出席もこの過程で安定する。
③ AI分析による打ち手3つ
  • 1. テーブル配置の意図的設計：パターンB会員と紹介ハブ会員（TOP15）を同じテーブルに配置。会話が広がる組み合わせを運営が設計
  • 2. バディ制パイロット：パターンB会員に対して現役正会員1名をバディとして紐付け、3ヶ月集中フォロー
  • 3. ゲスト同行のお願い：「次回ゲスト連れてきませんか？」と促し、ゲスト紹介の体験を作る。これがCへの移行スイッチ
④ 人の実行
AIテーブル配置の最適化案を作成（属性・地域・業種でマッチング）
テーブルマスター配置の実施・観察・報告
バディ役3ヶ月の伴走（月次接点）
⑤ 期待効果
変換期待値
+12名
48名の25%がパターンCに移行、または直接紹介に到達
パターンB 個別名簿（全48名）
連絡担当者割当済 20/48名 ・ 期限が近い順
会場には来ているが浅い層。テーブル配置・バディ制で関係を深める対象。
表の見方：
・期限残＝会員資格の更新期限（年月）。赤=期限切れ済、橙=3ヶ月以内に切れる
・出席率＝「出席回数 / 観測例会数 (率%)」。観測例会数は入会後の例会のみカウント
氏名 紹介者 連絡担当 期限 出席率 会社名
石塚　喜代美尾崎　慎治尾崎 裕子2026年3月1/3 (33%)Nostalgic Bar Haney
長谷川　純一大橋　洋之小村 聖一郎2026年3月3/9 (33%)#BASE
宮﨑　潤八田　京子有田 匠興2026年5月1/6 (17%)KOKU SHISHA LOUNGE
上田　奈々新里　将次郎畑山 博2026年5月1/7 (14%)snow
勝部　功起大牟田　真之介有田 洋絵2026年6月2/9 (22%)The Film
永田　賀久黒木　桂悟未記録2026年7月2/8 (25%)㈱cypher Partners
田中　博貴髙橋　宏次未記録2026年7月1/5 (20%)田中美装
外山　裕通樋渡　美里未記録2026年7月1/7 (14%)㈱アップ・ロード宮﨑
御手洗　友美河合　恵美子未記録2026年7月1/8 (12%)Nikotomo
中池　直美岩澤　藤子未記録2026年7月4/9 (44%)relax room blau
湯地　貴将岩田　一代未記録2026年7月4/8 (50%)将貴工業
中原　隆宏若林　俊輔岩切 葵2026年8月2/9 (22%)Nサービス
内山　悠太郎若林　俊輔岩田 卓也2026年8月2/9 (22%)-
中村　優良甲斐　真広未記録2026年8月1/7 (14%)snack Chuu
豊永　将人中野　聖弥未記録2026年8月3/7 (43%)トヨナガサービス
外尾　啓太郎樋渡　美里未記録2026年8月1/7 (14%)㈱テゲバジャーロ宮崎
甲斐　一光髙橋　沙斗志髙橋 沙斗志2026年9月1/9 (11%)K-Creative
東梅　彩葉石坂　ひかる髙橋 沙斗志2026年9月2/9 (22%)Iroha design
青木　俊樹岩川　信治郎髙橋 沙斗志2026年9月4/8 (50%)青木畜産
渡辺　愛香渡辺　浩希未記録2026年9月3/7 (43%)㈱屋台骨
矢北　嘉杜永吉　真理子未記録2026年9月1/7 (14%)㈱HOOD-ARROWS
安部　春菜渡邉　規子未記録2026年9月3/7 (43%)lani spa
永野　宏樹岡崎　太直未記録2026年9月1/5 (20%)ENSHAS
堀田　一希中野　聖弥未記録2026年9月3/7 (43%)On
髙石　健一岩田　一代未記録2026年9月1/7 (14%)㈱大爆笑
境田　美穂高樋　公寛未記録2026年9月2/7 (29%)境田中小企業診断事務所
後藤　幸一朗濱﨑　宏嗣未記録2026年9月1/7 (14%)㈲幸工務店
森山　哲郎石﨑　保幸児玉 由美子2026年10月4/8 (50%)㈱イデックスリテール南九州販売部営業課
牧野　哲也樋渡　美里未記録2026年10月2/6 (33%)BARBER SHOP Punchingmachin
園田　政登樋渡　美里未記録2026年10月1/3 (33%)girl's bar PINK
川﨑　愛仁樋渡　美里未記録2026年10月1/8 (12%)㈱宮崎興産
藤原　包佳黒原　一孝未記録2026年10月2/5 (40%)八幡屋商工㈲
大田原　武志迎　敦雄未記録2026年10月2/5 (40%)㈱Nihaco
鳥原　章吾押川　一臣小村 聖一郎2026年11月2/9 (22%)旭クリーンサービス
今村　さつき橋口　真幸未記録2026年11月2/5 (40%)The Gift of Music
江口　流星黒木　桂悟未記録2026年11月2/5 (40%)㈲フジサン包装
押川　豊池田　隆二永吉 真理子2026年12月2/9 (22%)天空焼きUTAGE
上村　努上村　幸太郎有田 匠興2026年12月3/9 (33%)forme photographe
平尾　尚大川崎　益央川越 拓実2026年12月2/8 (25%)㈱Seatopia
濵田　あかり樋渡　美里未記録2026年12月1/4 (25%)本格広島お好み焼鉄板焼きかたおか
元日田　麻子坂口　桜子未記録2026年12月2/4 (50%)福元　麻子
角　政広畠野　尚治未記録2026年12月2/4 (50%)㈲プロックス
増田　高志福永　大騎未記録2026年12月1/4 (25%)マスダ電工
河内屋　直弥寺山　大夢寺山 大夢2027年1月1/7 (14%)合同会社cwp
鴻上　竜也山本　宏亮岩切 葵2027年2月2/9 (22%)Global Agent
矢野　将吾桑畑　誠花吉 秀介2027年3月3/9 (33%)㈱いろは建築工房
松尾　海斗田山地　浩幸川越 拓実2027年3月3/8 (38%)bar 公民館
中村　正吉野　信也長 智子2027年4月3/9 (33%)中村屋
第3部 ・ パターン別 戦略提案
C
パターンC
来ているが紹介していない
64
名
① 現状
出席率51%以上、よく来ている準会員。守成の活動には定着している。
だが紹介に踏み切れない。「紹介＝勧誘」と捉えていたり、誰を紹介していいかわからない状態。
大夢の問題意識「紹介の意義が浸透していない」がまさに当てはまる層。
② 目指す変化
「初紹介」を起こす。1人を紹介して正会員に昇格してもらう。
動かしやすさは3パターン中最も高い。400名達成の主戦場。
③ AI分析による打ち手3つ
  • 1. 紹介の意義の言語化と浸透：例会内に「紹介の意義」3分枠を常設。被紹介者・紹介者・会場の3者視点で意義を語る
  • 2. 紹介ハブからのノウハウ共有：TOP10の紹介者から「誰をどう誘うか」を共有する場。具体的な台詞レベルで
  • 3. 初紹介の祝福プロセス：初紹介を「事件」として可視化。例会で表彰、Lark/LINEで全員に共有。次の紹介者を生む
④ 人の実行
AIパターンC該当者リスト・紹介ハブとのマッチング案・ノウハウ整理
運営3分枠コンテンツの作成・例会への組み込み
紹介ハブノウハウ共有・個別アドバイス
代表/副代表初紹介の祝福プロセス進行
⑤ 期待効果
変換期待値
+26名
64名の40%が初紹介に到達、正会員に昇格
パターンC 個別名簿（全64名）
連絡担当者割当済 19/64名 ・ 期限が近い順
出席は安定。紹介の意義浸透が効きやすい。本丸となる層。
表の見方：
・期限残＝会員資格の更新期限（年月）。赤=期限切れ済、橙=3ヶ月以内に切れる
・出席率＝「出席回数 / 観測例会数 (率%)」。観測例会数は入会後の例会のみカウント
氏名 紹介者 連絡担当 期限 出席率 会社名
中武　麻里岡田　尚也長田 のり子2026年3月6/9 (67%)Honu Mari
前田　修二岩田　卓也岩田 卓也2026年3月6/9 (67%)M&K合同会社
富永　渡岩切　葵岩切 葵2026年3月6/8 (75%)To.PLAN
豊丸　里奈岩田　卓也岩田 卓也2026年4月5/8 (62%)真心興業
徳丸　直美西村　修一福田 佳美2026年4月7/9 (78%)Artwall Miyazaki
南平　義春代口　純一花吉 秀介2026年6月1/1 (100%)㈱カーオレンジ
内倉　沙耶香黒原　一孝未記録2026年6月9/9 (100%)スナック EDEN
髙八重　充衣笠　遼司未記録2026年6月7/8 (88%)TONARI
猪口　善裕岩切　葵未記録2026年7月7/9 (78%)惣菜屋レザン
小沢　雄太中平　風未記録2026年7月8/9 (89%)サークル　クロス　キューブ
阿萬　祐典金丸　夕希子未記録2026年7月5/9 (56%)㈲戸敷興業
上辻　文也福永　大騎未記録2026年7月8/9 (89%)Cafe MORU
染矢　望岩田　一代未記録2026年7月8/9 (89%)KS INTERIOR.
南　恵子髙橋　沙斗志未記録2026年7月7/9 (78%)いろは
本間　安子秋丸　康予未記録2026年8月4/7 (57%)ラソンブレ
留森　順一小玉　訓子未記録2026年8月4/7 (57%)PAINTERIST
川越　修斗黒原　一孝未記録2026年8月3/5 (60%)川越興業
鮫島　靖明西元　利一未記録2026年8月7/7 (100%)リスタ
豊丸　知史有田　匠興有田 匠興2026年9月4/7 (57%)合同会社1040
藤中　賢作黒木　桂悟未記録2026年9月4/7 (57%)㈱九州ベース
藤原　滋湯地　信彦未記録2026年9月7/7 (100%)㈲グッドライフ
上水　翔太岩田　一代未記録2026年9月6/7 (86%)+1Wedding
清野　紗可二瀧　千恵未記録2026年9月6/7 (86%)Li_hi privatesalon
髙橋　由利子轟　アンナ未記録2026年9月7/7 (100%)森のふくろう
伊藤　佳生山下　清孝未記録2026年9月1/1 (100%)カービューティー　ルマーニ
原田　裕基新里　将次郎未記録2026年9月5/7 (71%)SPICE HOUSE YU
白石　壮晟花吉　秀介未記録2026年9月6/7 (86%)㈱MAGRI
小村　聖一郎小玉　訓子小村 聖一郎2026年10月7/9 (78%)小村建装
鎌倉　麻美若林　俊輔秋丸 康予2026年10月6/8 (75%)ほろよい処ひまわり
山中　陽介黒木　玉緒中野 聖弥2026年10月5/9 (56%)万屋陽ちゃん
黒木　勝行樋渡　美里未記録2026年10月4/6 (67%)㈱勝工業
佐藤　維織樋渡　美里未記録2026年10月6/6 (100%)香る燻製やきとり輪蔵
相葉　大輔樋渡　美里未記録2026年10月4/5 (80%)DOTCOM合同会社
倉爪　直子樋渡　美里未記録2026年10月4/6 (67%)BIG STRAIGHT DN合同会社
赤阪　靖之中村　ひとみ未記録2026年10月5/6 (83%)㈱赤阪商店
伊藤　裕美宮崎　孝江未記録2026年10月4/6 (67%)CHALEUr.
今岡　友恵永吉　真理子未記録2026年10月6/6 (100%)BAR木蓮
萩原　雄太坂元　忍未記録2026年10月3/5 (60%)メンズ脱毛専門店TSUBASA
猪﨑　美紀甲斐　真広未記録2026年10月3/5 (60%)㈱リトルフェニックス
後藤　瞭来坂元　忍未記録2026年10月4/6 (67%)鼓舞
小倉　説福永　大騎未記録2026年11月4/5 (80%)㈱木花リアルティ
押川　彩旗福永　大騎未記録2026年11月5/5 (100%)美容はり　さき
中村　貴裕山本　宏亮未記録2026年11月4/4 (100%)㈱Eishin
川谷　慎一郎樋渡　美里未記録2026年11月3/5 (60%)洲崎法律事務所
中村　志保宮崎　孝江未記録2026年11月3/5 (60%)-
岩田　辰也新里　将次郎未記録2026年11月2/3 (67%)TRIBE
田所　聡美樋渡　美里未記録2026年11月4/6 (67%)㈱ライブリィコミュ
生野　龍一岩切　葵未記録2026年12月4/4 (100%)バズなんきゅ
高島　俊治渡邉　規子未記録2026年12月3/3 (100%)㈱Natty
横山　巧永友　裕也未記録2026年12月4/4 (100%)㈱TSUNAGiAEON院
中野　崇長友　龍治未記録2026年12月4/4 (100%)㈱インパクトワークス
松村　奈津美大橋　洋之未記録2026年12月4/4 (100%)snack はちみつ
今村　和代平原　翔平秋丸 康予2027年1月9/9 (100%)LUNON LUNON...
野﨑　光子髙橋　沙斗志髙橋 沙斗志2027年1月5/8 (62%)PONO Planning
川原　朋子児玉　由美子児玉 由美子2027年1月6/9 (67%)pho朋photography
梶原　雪路岩田　一代未記録2027年1月2/2 (100%)アイラッシュサロンneige
串間　由佳下野　孔之未記録2027年1月3/3 (100%)020
川越　崇史樋渡　美里未記録2027年1月2/2 (100%)宮崎カーフェリー㈱旅客営業部
福田　佳美桑畑　誠福田 佳美2027年2月9/11 (82%)福田ハウス㈱
井久保　光一桑畑　誠花吉 秀介2027年2月5/7 (71%)㈱プリコム
布谷　聡秋丸　康予秋丸 康予2027年2月8/9 (89%)総合印刷アール企画
秋丸　恒仁秋丸　康予秋丸 康予2027年2月9/9 (100%)恒久電機工業
加藤　誠司杉山　晃浩花吉 秀介2027年4月7/8 (88%)行政書士法人 杉山総合法務
渡辺　憲後藤　健介長田 のり子2027年4月5/9 (56%)翔防水塗装
第4部 ・ 実行設計

8ヶ月のロードマップ

2026年5月〜12月。フェーズごとに何を進めるか。

5月
体制づくり期
運営合意の確定 / パターンA・B・C該当者リストの世話人共有 / 紹介の意義ドキュメント初版作成 / バディ制パイロット参加者選定
6-8月
施策実行期
3パターン同時並行で動かす / 例会内3分枠スタート / バディ制実施 / 月次でデータレビュー（誰がどこに移ったか）
9-10月
中間レビュー期
パターン別変換率を実績で評価 / 効いている施策に資源集中 / 準会員→正会員の昇格件数を可視化
11-12月
最終追い込み期
年末特別企画 / 期限切迫者の最終確認 / 12月例会で400名達成発表（達成時）/ 来期の学び総括
第4部 ・ 実行設計

数字の見立て

3パターンの戦略がそれぞれ機能した時、何名の正会員昇格（=新規入会）が見込めるか。

パターンA(87名) × 10%変換 = 9名
パターンB(48名) × 25%変換 = 12名
パターンC(64名) × 40%変換 = 26名
─────────────────
合計：8ヶ月で +47名 の正会員昇格（=新規入会）
現状
336名
8ヶ月後の見立て
400名+
準会員→正会員 +47名 + 通常の新規流入 + 離脱抑制効果
構造的な意味 パターンC（紹介の意義浸透）の26名が最大インパクト。ここを動かせれば400名は射程内。
AとBは時間をかけて変換するので、本丸はC。Cを起点に他パターンが連鎖する。
補足 変換率（10%・25%・40%）は仮定値。運営会議で「どの数字が現実的か」議論の上、目標値として確定する。
月次でこの数字を追えるよう、Lark Baseで可視化する。
第4部 ・ 実行設計

世話人アンケートが示す方向

2026年4月20日例会後の世話人19名のアンケート。「400名達成に必要なこと」では2つの軸が突出し、世話人の問題意識が同じ方向を向いている。

「400名達成までに何が必要か」(複数選択 / n=19)
既存会員が紹介しやすい仕組みづくり
74%
14/19
会員の満足度・継続率の改善
63%
12/19
認知度を広げる発信・露出の強化
32%
6/19
例会の体験価値・魅力の向上
26%
5/19
ゲスト入会率を高めるフォロー強化
26%
5/19
新しい会員層（業種・エリア）へのアプローチ
21%
4/19
その他
5%
1/19
アンケートが示す核心 世話人19名中14名が「紹介しやすい仕組み」、12名が「満足度・継続率の改善」を選択。
上位2つは合計で延べ26票（残り5項目合計21票より多い）。世話人の問題意識は「続けたい場をつくり、紹介しやすくする」という2つで1つのロジックに収斂している。

① 続けたい場づくり ・ 満足度の言語化

「辞めると決めた人にフォローは至難の業。続けたい場にする」という共通認識
秋丸 康予
退会者を減らす！としても、辞める！と決めてる方にフォローしていくのは至難の業。だったら、続けたい！と思えるクラブに成長させることが、大事だなと思いました。
福田 佳美
辞めないことが大事だと思うので、入会された会員さんが例会に来なくなる前に早い段階で入って良かったと実感してもらえることが必要だと思う。
児玉 由美子
会員の満足度が上がれば、まわりに広めてくれたり、ゲストを誘うときに良い面を伝えてくれるのではないかと思った。

② 仕事につながる実感 ・ 稼げる場としての設計

「会員が稼げる場」になることが、満足度と紹介の源泉という共通認識
長田 のり子
今いる会員がしっかり稼げて満足していれば、退会もないし絶対に紹介も出て必然的に会員は増えると思います。また、会のために汗を流す世話人、実行委員がしっかり稼げて会のメリットを感じていなかったら、会員さんのフォローにも身が入らないのでは？と思います。
衣笠 遼司
毎月退会者はすくなくありません。もちろん考え方や感覚の違いによって色々な方が居るとは思いますが満足度、仕事に繋がる動きが具体的に有ると良いかもしれない。
甲斐 昭弘
会員同士の売上を繋げる。外部売上を会内へ落とし込む。商売繁盛の匂いを出す。
ユーザー794958
新規獲得も大事だが、守成クラブに残るメリットをもっと実感してほしいと思ったからです。

③ 紹介しやすい言葉づくり ・ 「なんとなく」から「確実に」へ

紹介の意義（パターンC戦略）に直結する声。守成クラブの説明言語化が必要
樋渡 美里
守成クラブの事をどう説明してオススメしていいかわからないという声を何人か相談を受けました。この言葉を考えた時に、なんとなくいい会だなと思ってるように感じました。このなんとなくから確実にの状態に変えるには、やはり会員一人一人のメリットや入って良かったという実感をする事が大切なのかなと思いました。
福田 佳美
守成の認知度が広がると、ゲストとして誘う時に変な宗教やネットワークの勧誘だと疑われなくなるから。

④ 例会運営の具体的な改善提案

複数の世話人から運営の細部について実用的な提案。すぐ着手できる改善案
下義 / Kawagoetakumi（共通の指摘）
車座の3分が長いので、PR2分の質問1分に分けて時間をとって欲しい。2回目の車座では、交流する時間が短いのでそこも考慮して時間配分を変更して欲しい。
秋丸 康予
ゲスト説明担当…別部屋でお話しできたことはとてもよかった。静かなのでポイントもきちんと抑えられた。ゲストさんが顔を覚えてくださっていたので、誰か知ってる人が紹介者以外にいるということはゲストさんにとっては心強い。
福田 佳美
名簿から自分の名前をなかなか見つけられないと言われた。あいうえお順とかは難しいのでしょうか？
この声をパターン戦略にどう接続するか パターンA・B（来ていない・浅い）への施策は「続けたい場づくり」の文脈で位置づける。
パターンC（紹介待ち）への「紹介の意義浸透」は、まさに樋渡さんの「なんとなくから確実に」を運営として言葉化する作業。
世話人の声と、データ分析が出した戦略は、同じ方向を向いている。
第4部 ・ 実行設計

世話人アンケート②｜現場の実態

「例会での気づき」「会員さんからの声」「自分自身の役割」の3項目（n=19）から、運営の脆弱化ポイントと、次に整備すべき領域が浮き彫りになった。

3項目から見えた共通テーマ 「参加人数200名規模が常態化しつつあるのに、運営フローが追いついていない」という共通認識が複数人から出ている。これは満足度の天井を下げる要因であり、優先的に手当てが必要な領域。

A. 例会での気づき（19名の所感から）

① 参加人数増に運営フローが追いついていない

「バタバタ」「内容を押された」という言及が5名。記念例会の状態が常態化しつつある。
衣笠 遼司
いつも以上にバタバタしていた。
Tomoko Cho
今回の例会は人数も多く、バタバタとした感じだったが、この人数が通常になることを考えるとプログラム的に何か変えた方が良いのか。わかりません。
中平 風
次第の内容が多く、時間に押される例会だった。
長田 のり子
周年なので仕方ないですが、ちょっと内容を詰め込み過ぎたかな？と思いました。懇親会の時間が短くなってしまったのが残念でした。

② TM（テーブルマスター）の意識・スキルに格差がある

TMが場の質を左右する一方、伝達と実践のギャップを複数が指摘。マニュアル化と練習会が必要。
花吉 秀介
TMの意識が上がってきていて、各テーブルの雰囲気が例会にふさわしいものになってきている。ただ、各テーブルマスターに事前ミーティングで伝えたことをしっかり実践してもらえるように伝え方を考えなければならないと感じました。
髙橋 沙斗志
TMに方針がしっかりと伝わっていなかった。二部会で余剰金や、違う会場に行く人などの問題多発。
ユーザー794958
テーブルマスターがしっかり場を回していた。

③ 名刺交換・終了動作の「締まり」が緩んでいる

場の空気のリセット動作が形骸化。代表の寺山自身が指摘している点に注目。
寺山 大夢
名刺交換の際に、そもそも交換しないという人たちが中に溜まっていたり、終わった後にすぐ定位置に戻る（席に戻る）ので、何だかその辺が少し締まりがないような感じに思えました。
甲斐 昭弘
皆んな頑張ってた。私語がうるさかった。

④ 二部会の運用が不安定（他会場流出・キャンセル多発）

二部会で他会場に流れる、申込しても来ない、価格設定など複数の課題。例会の余韻を引き継ぐ設計が機能していない。
髙八重 充
二部会で違う会場に行く人などの問題があったので今後の対策が必要。2部会の申し込みをされていて当日来られない方が多数いらっしゃったので、例会申込の回答フォームの改善を行い、申し込みをされた方は全員参加してもらえる様にする。

B. 会員さんから直接届いた声

① ブース販売の時間・露出が不足

複数の世話人が「ブース時間が短い」「他会場のブース告知不足」を会員から指摘されている。売り場としての設計が弱い。
長田 のり子（会員からの声）
他会場のブース出展の方より、もうちょっと出展アピールして欲しかったとの声を頂きました。司会としては結構アナウンスをいれたつもりでしたが、やっぱりもう少し時間を確保したかった。
福田 佳美（会員からの声）
ブースを出店されていた方から、今回はブース販売の時間が短かったと言われた。世話人実行委員みんながバタバタしていて、会員さんに自ら買う姿勢を見せられないのは気になるところ。

② 車座の時間配分（PR・質問の分割）への要望

3分の使い方を「PR2分＋質問1分」に分けたいという同じ要望が独立に2名から。会員アンケートでも同テーマが多数出ている。
下義 / Kawagoetakumi
車座を3分の2分はPR、1分は質問や雑談にしてほしい。終わった後の懇親会で気になる人が見つけにくい。2回目の車座は交流時間が短いので時間配分を変えてほしい。

③ 名簿の検索性が低い

「自分の名前が見つからない」「業種別に並べてほしい」という会員の声。名簿改修は短期で着手できる打ち手。
福田 佳美（会員からの声）
名簿から自分の名前をなかなか見つけられないと言われた。あいうえお順とかは難しいのでしょうか？

C. 自分自身の役割の振り返り

① 役割分担・権限委譲の改善余地（5名以上が言及）

準備段階や当日のフォローを「自分が抱えてしまった／任せきれなかった」という反省が複数。属人化を解消する仕組みが必要。
坂口 桜子
バタバタしてしまい、抜けが多かったことや、準備段階でも皆さんにも負担をかけてしまった。全体指揮だったが、ブース周りや、入会状況をもっと役割分担して把握するべきだった。
長田 のり子
司会。読み上げリストの多さや当日変更で手一杯になってしまったので、ベル鳴らし係を早い段階から誰かにお願いすることが必要だった。
Tomoko Cho
受付担当として早めに準備ができたのは良かったが、児玉さんに任せてしまっていたところが多く、分担すれば良かったと感じた。

② ゲスト・初参加者への動線整備

「別室で説明できたのが良かった」という成功体験と、「案内が多すぎて受付に時間がかかった」という課題が同居。整備の余地が大きい領域。
秋丸 康予
ゲスト説明担当…別部屋でお話しできたことはとてもよかった。いつもはガヤガヤしているので話がしにくかったですが、静かなのでポイントもきちんと抑えられた。誰か知ってる人が紹介者以外にいるということはゲストさんにとっては心強い。
福田 佳美
ゲスト受付の担当だったが、ゲスト説明会の場所が3階等案内ごとがたくさんあり、ゲスト人数も多かったので時間がかかってしまった。

③ 事前準備の標準化（Lark一本化が効いた）

Lark導入や釣銭準備金など、仕組み化が当日の運営を救った事例。横展開できる成功パターン。
寺山 大夢
事前準備は以前と比べて、Larkに一本化したことによってスムーズにいった。ただ、当日のテーブルやブース出展者を回るというのは、別の要件が頭の中にあって失念していた。
岩切 葵
会計としては、釣銭準備金を導入。釣銭切れトラブルを抑止できた。テーブルへのゲスト等の配置で、うまく配置できた。
中平 風
事前準備（資料作成）は概ねできていた。仮に抜けがあったとしてもすぐに対応できる体制を整えていたおかげで急なトラブルにも対処ができていた。
3項目をクロスして見えた優先課題 ① 大規模例会の運営フロー再設計（200名超の常態化に対応 / 役割分担の明文化）
② TMマニュアル化と練習会の制度化（伝達と実践のギャップを埋める）
③ ゲスト・初参加者オンボーディング動線（別室説明の標準化／案内の簡素化）
④ 名簿の検索性向上（あいうえお順／業種別／PR記述の充実）
※この4点は、次スライドの会員アンケートで多数挙がっている要望と重なる。世話人と会員が同じ方向を見ている=改善実装の合意形成は容易。
第4部 ・ 実行設計

会員アンケートが映す現状と次の一手

2025年7月〜2026年4月の10ヶ月間、述べ239件の会員回答を集計。「楽しい場」になっているが「儲かる場」になりきれていないギャップが浮上。

総回答数（10ヶ月）
239件
月平均 23.9件
例会満足度（平均）
4.13/5
5+4で 80.8%
目的達成度（平均）
3.30/5
5+4で 41.9%
満足度−達成度のギャップ
0.83pt
「楽しい→儲かる」未接続
最大のインサイト 満足度（4.13）と目的達成度（3.30）の0.83ポイントの開きこそが、本資料全体の主題と一致する。
会員は「場の雰囲気には満足している。でも、自分のビジネス目的は半分しか達成できていない」と感じている。これが退会動機の温床。
月別 平均満足度の推移（青=満足度 / 橙=目的達成度）

参加目的（複数選択 / n=239）

幅広い業種の経営者との人脈構築
70%
167
新規の商談・取引先の開拓
61%
145
経営者仲間との交流やモチベーション向上
51%
123
経営に役立つ情報収集
47%
113
自社商品やサービスをPRする場として
46%
110
既存会員とのビジネスの深耕・関係強化
42%
100
参加目的が示すもの 上位2つはいずれも「ビジネス成果」を求める動機。会員は「人脈構築 × 商談獲得」を期待して来ている。
一方で目的達成度3.30/5。=「期待値と現実のギャップ」が改善の本丸。

改善要望に頻出するテーマ（自由記述から / n=239）

車座（時間配分・回数・進め方）
47件
19.7%
新規・初参加者へのフォロー（流れ・ペース・案内）
41件
17.2%
司会・進行（スムーズさ・時間管理）
22件
9.2%
PR時間・PR枠（ワンコイン拡充等）
21件
8.8%
席・テーブル配置（自由席の混乱・業種別配置）
21件
8.8%
名刺交換（顔が一致しない・形骸化）
17件
7.1%
二部会（人数・会場分割・運用）
17件
7.1%
ブース販売（時間・告知）
15件
6.3%
業種別マッチング（事前ニーズ・繋がりたい人）
14件
5.9%
食事（内容・お弁当方式等）
14件
5.9%

代表的な会員の声

① 「楽しい→儲かる」への翻訳が必要（最重要）

満足度は高いのに目的達成度が伸びない、その理由が会員の声に表れている。
立山 智洋（25/07）
参加して半年ですが、ちょっとマンネリ化してきました。
上地 惠子（25/12）
守成に入りたての頃に比べて活気が足りない気がします。皆さんの頑張りは知っているので本当に申し訳ないのですが魅力的さが薄れてしまっている感じで…。
中武 麻里（25/09）
より自社のサービスを必要とするかもしれない業種の方と交流したいので、そういった方と同じテーブルにさせていただくか、食事時間に紹介していただきたい。

② 新規・初参加者の「ついていけなさ」が顕著

流れがわからない、スピードが速すぎる、案内がない。低満足度（1-2）の声の半数以上がこの構造。
西本 浩子（25/10・満足度1）
少し遅れていったら、始まってたのですが、どこに座ったらいいのかもよくわからなくて、案内してくれる人もいなかったので、席に着くまでにとても時間がかかった。日本一のおもてなしと言ってたけど、正直それは違うねと、ゲストの人からも同じことを言われました。
本間 安子（25/10・満足度1）
9月入会から1回目の参加でした。例会の流れがつかめないままスピード感に着いていけません。もう少し、ゆっくりとお話ができたらと思います。
小沢 雄太（25/08）
名刺交換そのものは重要な文化的習慣ですが、短時間で相手の顔も覚えられないままのやり取りでは、実りあるコミュニケーションにつながりにくいと感じます。

③ 車座は「3分化」で大幅改善。次は配分と回数の最適化

11月以降「車座が長くなって良かった」の声が一気に増加。次の課題は「2回目が短い」「3回にしてほしい」「PR×質問の分割」。
德丸 直美（25/11）
車座の時間が長くなり良かったです。
岩澤 藤子（25/08, 25/12, 26/01ほか複数回）
車座を3回にしてほしい。名刺交換の時に既に交換したかどうかの記憶が曖昧で、車座が増えると知り合える人数がもっと増えて良いのかな、と思っています。

④ 業種別マッチング・名簿の検索性

「業種別」「事前ニーズ収集」「求めている人とマッチ」という要望が10件以上。世話人アンケートとも完全に一致。
石﨑 保幸（25/07, 25/08）
可能ならば、例会日前までに、会員様が興味を持たれてる商品、業種をアンケート回答してもらい、例会当日テーブルマスターから車座にて繋いで頂く。
岩田 一代（25/08, 25/11）
業種別リストがあるとたすかります。すでに存在していたらすみません。
桑山 直幸（25/08）
名簿に詳しい業務内容が書いてあればビジネスマッチングもしやすい。お互いに説明しやすい。

⑤ ブース販売の構造的弱さ

「時間が短い」「告知不足」「売れ残った」が継続的に出ている。出展者の満足度を下げ、リピート出展の阻害要因に。
原尻 さちこ（25/10）
参加人数に比較して、物販の売上が望めませんでした。他の出店者とも同意見。土地柄か、ブース展開が悪かったのか…。
向井 孝吉（26/04）
ブースに何が出てるのかの説明が欲しいのと、司会の方はもっとゲストや自会場の会員さんにブースへ行くことを促して欲しかった。

月別データから見える3つの転換点

  • 2025年10月（平均3.74・最低）：代表交代例会で人数増・席混乱・受付遅延。「準備不足」「案内なし」の声が集中。大規模例会の運営フロー再設計が急務。
  • 2025年11月以降の改善：車座3分化が始動。以降「車座が良かった」「時間が長くなって良かった」の声が定常化。=改善は会員にちゃんと届いている。
  • 2026年2月（平均4.47・最高）：人数も落ち着き、改善が浸透した時期。この水準を「200名規模でも維持できる運営」にできるかが次の宿題。

会員アンケートから導かれる、今後やるべき7つのアクション

  • ① 新規・初参加者オンボーディング整備（最優先 / 41件 / 低満足度の主因）
    受付動線の明文化／別室でのゲスト説明（秋丸モデルの標準化）／3回目までの「ついていけない期」を支えるTMフォロー
  • ② 業種別マッチング機能の導入（中期 / 14件＋世話人と一致）
    名簿の業種別並び替え／参加申込時の「会いたい業種・ニーズ」収集／TMによるテーブル組み
  • ③ 車座の最適化（3回化 or PR2分＋質問1分）（短期 / 47件で最頻出）
    「2回目が短い」「同席が同じ人になる」課題への具体策。3分→3回化が筋として強い
  • ④ 名刺交換の再設計（廃止 or 形式変更）（短期 / 17件）
    「顔が一致しない」「形骸化」の声が継続。テーブル名刺交換に置換、車座増枠等の選択肢で議論
  • ⑤ 大規模例会（200名超）の運営フロー再設計（中期 / 構造的）
    10月の最低満足度の主因。役割分担の明文化／受付の自会場優先／TMマニュアル化（世話人②と一致）
  • ⑥ ブース販売の強化（短期 / 15件＋世話人と一致）
    出展者紹介時間の確保／式次第への出展品リスト掲載／司会からの誘導アナウンス標準化
  • ⑦ 「楽しい→儲かる」への翻訳設計（最重要 / 構造的）
    満足度4.13と達成度3.30の0.83ポイントギャップを埋める。会員同士の取引可視化／例会後フォロー／成功事例の共有を例会内に組み込む
世話人の声と会員の声は同じ方向を向いている ①新規オンボーディング、②業種別マッチング、③大規模例会フロー、④TMマニュアル化、⑤名簿改修、⑥ブース改善——これらは世話人アンケートでも会員アンケートでも一致して挙がっている。
つまり、何を優先すべきかは「合意済み」。あとは誰がいつ着手するかを決めるだけ。
第4部 ・ 実行設計

本日決めたいこと

議論を1点に絞ります。

DECISION POINT
パターンA・B・Cの戦略のうち、
5月から最初に動かすのはどれか。
そして、誰が担当するか。

議論の進め方（提案）

  • 3パターンの戦略を1つずつレビュー（各5分）
  • 「これは効きそう」「これは厳しい」を率直に共有
  • 5月に動かす1〜2施策を選定
  • 担当者を割り振る
  • 次回会議までの宿題を明確にする

運営の視点で確認したい問い

  • 変換率（10%・25%・40%）は現実的か。低すぎないか、高すぎないか
  • 誰がパターンCの「紹介ハブからのノウハウ共有」をリードするか
  • 例会内3分枠は、いつから始められるか
  • パターン別リストを世話人にどこまで共有するか
最後に AIは分析を、人は実行を。このフェーズで運営の連携が深まることが、400名達成の見えない原動力になる。
← → キーまたはスワイプで移動
表紙
1 / 15